據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，義博會(huì)開(kāi)幕首日交易成交額35.2億元，比上屆增長(zhǎng)26.7%，其中主展館成交額為22.8億元，分會(huì)場(chǎng)12.4億元。主展館境外客商報(bào)到共7218人，比上屆增長(zhǎng)27.2%，分別來(lái)自107個(gè)國(guó)家和地區(qū)；境內(nèi)專(zhuān)業(yè)觀眾18757人，比上屆增長(zhǎng)39.5%。
在這一串令人驚喜的數(shù)字背后，我們發(fā)現(xiàn)今年的義博會(huì)展示的不僅是專(zhuān)業(yè)商品交易會(huì)的面貌，也是各個(gè)商家粉墨登場(chǎng)的絕佳舞臺(tái)。有的企業(yè)以模特走秀、擺造型、送贈(zèng)品吸引眼球，有的企業(yè)就老老實(shí)實(shí)用新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。不管怎么樣，今年義博會(huì)給人的感覺(jué)就是亮點(diǎn)很多，新東西也很多。
義烏名企精心布展吸引眼球
義博會(huì)的C館國(guó)際精品館應(yīng)該是當(dāng)天最熱鬧的地方，C館的參展商人數(shù)也最多。C館幾乎都是特裝展位，各個(gè)展位以自己企業(yè)的形象色作為主色，裝飾成不同的風(fēng)格。
以往在專(zhuān)業(yè)日用商品展會(huì)上難得一見(jiàn)的“真人秀”昨天也出現(xiàn)了。義烏知名襪業(yè)制造企業(yè)夢(mèng)娜的展位前，3名人體彩繪模特身著內(nèi)衣擺造型，引來(lái)了許多好奇的目光。臨近中午的時(shí)候，該企業(yè)開(kāi)始發(fā)送襪子作為贈(zèng)品，轉(zhuǎn)眼間，展位前就排起了長(zhǎng)龍。
緊靠著夢(mèng)娜的是義烏另一知名的襪業(yè)企業(yè)浪莎襪業(yè)，他們同樣啟用了模特，讓一個(gè)穿魚(yú)眼襪的美女在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)。接著，同樣送起了贈(zèng)品，是明星海報(bào)和手提袋，吸引了很多人排隊(duì)領(lǐng)取。
但幾名經(jīng)常參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)的外國(guó)參展商表示，商家如此興師動(dòng)眾地吸引眼球，對(duì)他們采購(gòu)商來(lái)說(shuō)并不能促使其增進(jìn)采購(gòu)意向，現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人太多，反而會(huì)影響到洽談和看樣。
另外一些知名企業(yè)對(duì)于吸引眼球也有自己的見(jiàn)解。義烏三鼎織造號(hào)稱(chēng)“全球最大的彩帶企業(yè)”，它的展館比較簡(jiǎn)潔，但看得出還是經(jīng)過(guò)精心地布置。三鼎企業(yè)本次義博會(huì)的負(fù)責(zé)人周主任認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，在義博會(huì)上已不將具體的銷(xiāo)售額、訂單量作為考衡的標(biāo)準(zhǔn)了。“提升企業(yè)的形象是主要目的”。
義烏“小商品精神”的代表雙童吸管的董事長(zhǎng)樓仲平也在自己的展會(huì)上忙碌。樓董事長(zhǎng)說(shuō)，義博會(huì)辦了十二年，已發(fā)展成為企業(yè)展示品牌的舞臺(tái)，是企業(yè)與新客戶、老客戶之間的紐帶。“在會(huì)上有銷(xiāo)量當(dāng)然好，沒(méi)有銷(xiāo)量也不會(huì)失望”。至于企業(yè)在展會(huì)上吸引眼球的亮點(diǎn)，他認(rèn)為是細(xì)節(jié)，展位的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美，就能給客戶以信任感。
中小企業(yè)變著法推新產(chǎn)品
相比C館，義博會(huì)的其他展館就平實(shí)很多，很多商家簡(jiǎn)單地?cái)[了幾個(gè)商品柜和幾張桌椅就開(kāi)展了，他們也自有吸引客戶的絕招。
杭州科迪化妝品有限公司在展位的醒目位置掛上了一幅“自制廣告”：one dollar cosmetics (商品1元1個(gè))，下面是各種化妝品的圖片。該企業(yè)的銷(xiāo)售主管袁先生對(duì)這句廣告語(yǔ)很滿意，“可以吸引更多的外國(guó)客商，不僅針對(duì)中東比較低端的客商，歐美等地高檔的客商也會(huì)感興趣。”他們企業(yè)在義烏設(shè)有門(mén)市部，今年是第四次參加義博會(huì)了，按往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“在義博會(huì)上推新品是維系老客戶、開(kāi)拓新客戶的有效途徑。”
義烏櫻菲化妝品有限責(zé)任公司的吳總經(jīng)理在本屆義博會(huì)推出了純天然概念的洗浴用品，很受客商好評(píng)。“現(xiàn)在國(guó)際上流行純天然的生活用品，我們企業(yè)借著義博會(huì)的平臺(tái)推新概念產(chǎn)品，更能為中外客商接受。”
據(jù)義博會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年參展的商品有60%以上是新產(chǎn)品，其中飾品、工藝品的新品占到行業(yè)的70%以上，而這兩種商品歷年都位居義博會(huì)成交排行榜的前兩名
